克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）被誉为现代广告之父，他的理念和实践奠定了科学营销的基础。作为早期广告界的领军人物，他强调通过数据和测试来优化广告效果，而非依赖直觉或猜测。霍普金斯认为，广告应当以消费者为中心，提供具体的利益点，并通过实验不断改进。
在20世纪初，霍普金斯为多家知名企业撰写广告文案，其中最著名的案例之一是为Pepsodent牙膏创作的广告。他利用产品的独特卖点——一种能让人牙齿更亮白的化学成分，成功吸引了消费者的注意。这一策略不仅提升了销量，也改变了整个行业的营销思路。
霍普金斯提出的“硬销”方法强调简洁明了的信息传递和明确的价值主张。他提倡用事实说话，避免夸张和浮夸，这使得广告更具说服力。尽管时代变迁，但霍普金斯的理念至今仍对数字营销领域有着深远的影响。他的著作《科学的广告》至今仍是市场营销领域的经典读物，值得每一位从业者深入研究。